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[科技新闻] 连“锤子”都卖不出去,罗永浩直播带货谁买单?

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发表于 2020-3-25 12:19 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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中新经纬客户端3月24日电(常涛)2011年,罗永浩出演了自己的童贞导演作品《幸福59厘米之小马》,其中,他在星巴克点单时面对中杯、大杯、特大杯“自扇耳光”的画面,被网友奉为经典,剧中台词“罗老师,别这样”不绝盛行至今。


来源:视频截图
彼时,面对三杯咖啡,罗永浩却没得选择;如今,在决定直播平台这件事上,罗永浩又面对新选择。
23日,有报道称罗永浩6000万元签约抖音做直播;同日,有微博认证用户爆料罗永浩8000万元独家签约淘宝直播。一时间,“带货主播”罗永浩去处成谜。有不肯具名的业内人士对中新经纬客户端分析,上述消息“炒作、抬价的意味更浓”。不过,市场更关心的是,创业“屡败屡战”,“连自家锤子手机都卖不出去”的老罗,能在直播间带动货吗?
罗永浩“二选一”?
3月19日,罗永浩在微博透露,“我决定做电商直播了”,而且要做“带货一哥”。当日,罗永浩就表示已收到上千封互助邮件。
随后,罗永浩表示,如果没故意外,初期是周播,然后是一周三播,末了是日播。不过他迟迟没有公布首次直播的时间和直播平台。
相比于什么时候直播,在哪直播更加重要。
23上午,有微博认证用户@互联网的那点事爆料,罗永浩独家签约淘宝直播,签约费8000万元。中新经纬客户端据此向阿里方面求证,阿里对此表示:暂不回应。
同日午间,Tech星球报道,罗永浩与抖音告竣互助,将在不久后正式官宣。该报道援引知情人士消息,除流量扶持外,互助涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。
一位知情人士透露,罗永浩先与抖音举行了接触,“原本互助已经根本谈得差不多了,罗永浩宣布要做电商直播后,反响热烈,有不少找来互助的,又开放了一轮互助洽谈,与其他平台也接触过”,抖音终极对互助资源加码,此事才敲定下来。
对此,字节跳动晚间对中新经纬客户端表示“不予置评”。
上述不肯具名的业内人士对中新经纬客户端分析,“综合来看,上述消息炒作、抬价的意味更浓,固然也不清除是当事人自动散布出来的。从平台的角度,阿里费钱买流量,自动选择罗永浩的大概性不大,因为淘宝已经有两个顶流主播(李佳琦、薇娅)了;抖音相对来说大概性更大。不过,从罗永浩的角度,淘宝直播挣钱更快一些,这是他须要的;抖音能进一步强化罗永浩的个人IP,但他好像不须要。”
该业内人士表示,无论罗永浩末了选择谁,他们之间的互助方式都值得关注,也就是报道中6000万元、8000万元怎么给的标题,“绝不是简单的签约费或代言费”。
罗永浩做直播,货选对了吗?
罗永浩对自己做直播带货颇为自信,他在《我决定做电商直播了》中提到:“固然我不得当卖口红,但信任我能在许多商品品类里做到带货一哥。


来源:微博截图
罗永浩直播初期选品会侧重于具有创新特性的数码科技产物、良好文创产物、图书、兼具计划感和实用性的家居杂货,中心再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
对于罗永浩的选品,一位认识他的资深淘宝3C主播对中新经纬记者表示:“比力下来,图书、文创产物大概更得当罗永浩,因为这类商品不具有实用性,找一个会说的人每每能把代价最大化。对于数码科技产物,固然老罗保举他们顺理成章,但却不一定手到擒来。你想想,他当初费那么大劲推销自家锤子手机都没成功,不过这只能说明这部门消费者太理性了。”
有受访者持相同观点。英诺天使基金合伙人王晟提到,从过往履历来看,老罗的粉丝是宅男、IT男,对3C产物有高度的爱好,如果他顺着这个切口,大概会切的相对顺利一点。但也有显着的局限性,这部门受众大概没那么多,这些人比力挑剔,消费激动也不一定很强,老罗纵然在数码产物品类上有突破也不一定能在市场上有突破。
不过,除了选品,罗永浩还要搞订价格、供应链等商品的焦点标题,而这不是他一人能办到的。有分析以为,对优质产物的议价能力会是罗永浩的难点。简单粗暴来讲,如果罗永浩卖的所有产物在全网都能找到比他更自制的,那么他成功的拦阻就会非常大。
老罗这次能成吗?
罗永浩能成吗?这个标题我们已经问过了许多遍
“爱折腾”和“不靠谱”是罗永浩两大标签,他的创业之路更是“屡败屡战”。除了广为人知的锤子科技首创人身份,罗永浩还卖过药材、干过烧烤、策划过批发市场、办过英语培训班、做过网站,此外还投资过谈天宝(原子弹短信)、电子烟等。这些经历使他在一些粉丝眼中带有励志色彩。
当初,罗永浩创业生活遭遇重大滑铁卢,即锤子科技、谈天宝双双折戟时,有人就为罗永浩的下一站举行了设想,其中包括做相声演员、卖电子烟、写回忆录等。
厥后的故事各人都知道了,罗永浩投资了小野电子烟,不久便遭遇了最强羁系。随后又给鲨纹科技当了几个月的“首席忽悠官”。


资料图 罗永浩在发布会演示环节 中新经纬 常涛摄
那么,老罗这次做直播带货能成吗?
前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示,淘宝90%以上的直播都是商家自播,达人只占到10%,而如今做得最好的超级主播,商家属性也非常显着。也就是说,电商直播其实考验的是主播的导购能力。娱乐性是有益增补,但专业性才是第一位。
在这方面,罗永浩不具备优势。固然罗永浩段子讲得好、包袱甩得响,但从他帮鲨纹科技举行发布会时能看出,“硬核有余,底气不敷”。
而对比李佳琦、薇娅,前者从欧莱雅专柜导购一步步做起来,后者从前是做线下服装生意业务的,厥后开了天猫店、做了淘女郎,再厥后做了淘宝主播,身上有很显着的商家烙印。赵圆圆说,他们是不绝在商品堆里摸爬滚打出来的,所以他们对商品更相识,营销手法也更敏感。
上述业内人士则以为,罗永浩能不能杀出来,前几场直播表现很重要。“罗永浩作为初代网红至今流量不减,肯定是有一定原因的,比如粉丝足够有黏性,如今就看有没有人为他下单了。”(中新经纬APP)
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